|
在鋼管領域，許多網(wǎng)上無縫鋼管市場也在整合資源上花費了大量精力和財力，但在有效性方面存在著許多欠缺，以至于成了網(wǎng)上洽談，網(wǎng)下交易，沒能使交易雙方感受到網(wǎng)上交易便捷和價位上的優(yōu)勢。基于此，有些客戶在網(wǎng)上交易數(shù)次后，又回到傳統(tǒng)交易上，通過電話銷售和采購無縫鋼管產(chǎn)品。
由于網(wǎng)上無縫鋼管市場徒有整合功能優(yōu)勢的虛名，實際上又整合不到多少有效的資源，絕大多數(shù)的交易量都與網(wǎng)站積累的人脈有關，因而交易覆蓋面相對來說還不能放到足夠大，僅有網(wǎng)上無縫鋼管市場本地的少量客戶參與交易。盡管有的網(wǎng)站為提供貨源的客戶免收掛牌費用的服務，但還是整合不到太多資源上線，影響了網(wǎng)上交易讓無限多資源的“落地”。換言之，無縫鋼管網(wǎng)上交易在理論上是無所不能的，可在提供足夠吸引客戶的服務上總是留有缺憾。如各大網(wǎng)上市場都有各自服務的特色，有為參與者提供資金幫助的，有提供多品種規(guī)格的選擇的，其交易手段也應有盡有，有現(xiàn)貨交易、延期交易、擇期交易等等。網(wǎng)上無縫鋼管鋼市要摘掉整合功能優(yōu)勢的虛名，就必須像“天貓”那樣，在資源整合上花足功夫，盡可能地把眾多廠商的資源切切實實地在網(wǎng)上交易中落地。
在實際中，無縫鋼管資源整合難于落地的原因有眾多，主要表現(xiàn)在對參與交易的3個主體———生產(chǎn)廠家、貿(mào)易商家和終端用戶，缺乏整合的方法和途徑。如各鋼廠銷售渠道不一樣，其出廠價格也不一樣，直供的、特約經(jīng)銷商和一般客戶的價格存在差異，即或表面上價格相同，各銷售渠道間的返利也不一樣，而掛在網(wǎng)上的價格往往與現(xiàn)貨市場價格相差無幾，也就缺少亮點。鋼貿(mào)商把進貨價格、庫存量和銷售情況都視為企業(yè)經(jīng)營的機密，不可能在沒有一定利益保證下，為網(wǎng)上無縫鋼管市場提供真實無誤的資源信息。對客戶的需求信息，網(wǎng)上無縫鋼管市場也采集乏力，只通過客戶采購量反映需求信息，而缺少通過真實需求組織貨源的辦法。當網(wǎng)上無縫鋼管市場缺少生產(chǎn)、經(jīng)營和終端這3個環(huán)節(jié)資源整合的辦法和渠道時，資源整合要落地就成了一句空話，提升交易量也就成了高期望值下的空想。
徹底改變無縫鋼管資源難整合的問題，責任在網(wǎng)上無縫鋼管市場方面。廠商和終端出于利益考慮，是不可能無條件貢獻所控條件被任何人利用的。網(wǎng)上無縫鋼管市場若要整合人家的資源，必須創(chuàng)造足以吸引廠商和終端拿出資源被整合的條件。目前，許多網(wǎng)站都是以提供免費服務為手段，先把流量搞上去，進而通過高流量吸引客商。因此，在整合不到足夠資源的企業(yè)，就千萬不要去搞網(wǎng)上鋼市。
轉(zhuǎn)載地址：
http://m.1417vcd.com/gangguannews.asp?id=5001
|
