2010年的鐵礦石談判即將啟動(dòng)。按照慣例，在每年的9月底和10月初，鐵礦石買賣雙方就要準(zhǔn)備第二年的談判交涉了。而新的談判能否如期開展將充滿變數(shù)。北京科技大學(xué)冶金學(xué)院教授許中波表示，現(xiàn)在慣例已經(jīng)被破壞了，談判是否會(huì)如期進(jìn)行不好說(shuō)。

至于中鋼協(xié)方面的情況，金元證券鋼鐵分析師告訴記者，經(jīng)歷了今年的尷尬后，估計(jì)中鋼協(xié)說(shuō)話會(huì)不同了。

從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)跌破長(zhǎng)協(xié)價(jià)，使得中方在新一輪談判中處于有利地位。然而，高盛、美林證券、瑞銀、摩根大通等投行又站出來(lái)說(shuō)：預(yù)測(cè)2010年全球鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議供貨價(jià)格可能出現(xiàn)10%至20%的上漲。

“投行們預(yù)測(cè)20%的漲幅是炒作�！碧m格鋼鐵分析師張琳告訴記者，中國(guó)能接受的價(jià)格要看2010年我們經(jīng)濟(jì)的回暖情況，以及鋼鐵生產(chǎn)商能接受的鋼材成本線。總體趨勢(shì)是長(zhǎng)協(xié)價(jià)格可能有小幅上漲。

近期，澳大利亞主要的礦山已經(jīng)迅速減少了鐵礦石的現(xiàn)貨出口。有分析認(rèn)為，礦商減產(chǎn)，除了公司自身原因外，顯然也是為了穩(wěn)住不斷下跌的鐵礦石價(jià)格，提高談判籌碼。

通過(guò)對(duì)過(guò)去幾年鐵礦石年度價(jià)格談判的回顧可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)際鐵礦石寡頭之間雖然沒(méi)有直接制定合作協(xié)議，但每年價(jià)格談判中往往能夠做到同進(jìn)同退，在談判桌上有很大程度的默契，沒(méi)有一家供應(yīng)商會(huì)明顯偏離已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的漲價(jià)策略。由此可以更深一步得出，少數(shù)國(guó)際寡頭的壟斷地位影響或左右著鐵礦石商品的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格，事實(shí)上，國(guó)際壟斷是不等價(jià)交換形成的主因。

目前，世界鐵礦石寡頭的產(chǎn)能已接近極限，他們不能通過(guò)不同意漲價(jià)來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額或收益，而我國(guó)是三大鐵礦石供應(yīng)商最大的客戶，三巨頭中特別是兩拓，身處不發(fā)展鋼鐵工業(yè)的澳大利亞，其鐵礦石產(chǎn)品只能依賴中國(guó)市場(chǎng)來(lái)消費(fèi)�！霸谀托牡挠憙r(jià)還價(jià)中，延遲是有成本的，采礦業(yè)是資金密集型行業(yè)，整個(gè)大環(huán)境下，它的下游產(chǎn)業(yè)——鋼鐵市場(chǎng)的持續(xù)低位的震蕩調(diào)整，進(jìn)口大國(guó)對(duì)礦石采購(gòu)的不積極，礦石生產(chǎn)商緊張的資金鏈問(wèn)題很容易凸顯出來(lái)�！睆埩毡硎�。

力拓欲重回談判桌的事實(shí)證明，力拓等國(guó)際寡頭并不會(huì)輕言放棄中國(guó)市場(chǎng)。試想，其在亞洲市場(chǎng)簽訂兩大客戶日本和韓國(guó)2008年鐵礦石進(jìn)口量只有中國(guó)全年進(jìn)口量的43%，而歐洲市場(chǎng)中，歐盟27國(guó)2008年合計(jì)進(jìn)口量?jī)H占中國(guó)全年進(jìn)口量的37%。據(jù)此分析，2010年中方在鐵礦石價(jià)格談判中優(yōu)勢(shì)仍存。據(jù)悉，國(guó)際三大礦山之一的力拓2009年上半年凈利潤(rùn)同比下降65%，鐵礦石業(yè)務(wù)的利潤(rùn)也同比下降33.01%，必和必拓2008年財(cái)年純利潤(rùn)收入為107.2億美元，比上一財(cái)年下降了30.2%。

另外，中國(guó)鋼鐵企業(yè)通過(guò)不斷的兼并重組，組建一個(gè)進(jìn)口企業(yè)聯(lián)盟，來(lái)影響鐵礦石的國(guó)際定價(jià)，努力在中國(guó)形成一個(gè)鐵礦石定價(jià)中心。提升鐵礦石戰(zhàn)略儲(chǔ)備制度，增加鐵礦石期貨品種，從而調(diào)節(jié)、緩沖價(jià)格變化的能力。

張琳認(rèn)為，在價(jià)格談判中，由于賣方控制了壟斷資源，他們可以通過(guò)控制產(chǎn)量，進(jìn)而調(diào)整供給來(lái)為談判提供有力的數(shù)據(jù)分析資料，所以在談判信息成本方面國(guó)際寡頭的優(yōu)勢(shì)更多，而且也更為專業(yè)。但是對(duì)于作為買家的寶鋼等中國(guó)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，主業(yè)并不是鐵礦石貿(mào)易，而是作為國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)代表身份出現(xiàn)，信息完備程度遠(yuǎn)遜于賣方，而且也無(wú)法像賣方一樣通過(guò)各種手段來(lái)創(chuàng)造有利于自己的形勢(shì)。甚至匯率、海運(yùn)費(fèi)、環(huán)保、運(yùn)輸、自然災(zāi)害、罷工都曾經(jīng)成為過(guò)三巨頭的漲價(jià)借口或炒作緣由，人為造成供應(yīng)緊張狀況。因此2010年談判若即期開始，中方要不斷提高對(duì)各種信息收集、分析、識(shí)別的能力，隱藏自己的底牌，增加自己的籌碼。